促销方案

【推荐】促销方案集锦8篇

为了确定工作或事情顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是有很强可操作性的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编精心整理的促销方案8篇，希望对大家有所帮助。

　　活动酒吧： YY BAR YY 酒吧

活动时间： 20xx-6-10--20xx-7-10

联系电话： 0755-8xxxxx

详细地址： 深圳上梅林中康路山水酒店2楼（梅林医院旁）

世界杯期间本酒吧伏特加特价300/套(酒1支+软饮6支+小吃1份),威士忌350/套(酒1支+软饮6支+小吃1份)

全场随中央电视台直播世界杯,有电脑供您查阅世界杯新闻,闲时还有美式桌球供您娱乐!

你我的世界杯,共享YYBAR

活动背景：XX品牌度知名度尚未达到家喻户晓的程度，很多人对于XX的猪肉还是处于未知的阶段，宣传力度远远不够。

目的：

1、 利用活动吸引顾客，增加门店人气，增加销售量，配合新店的开张拉动销售额的同时减少尾货

2、 借助活动招募新会员，扩展客户群

3、 形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和知名度

主题：XX分店开张，进店有好礼！

活动详情：

活动时间：20xx年8月9日7:00

活动地点：

活动内容：为了感谢老顾客对XX的支持与喜爱，促进新顾客对XX的了解与信任现推出以下活动

1、 凡是进店的顾客不论是否购买XX土猪肉均可获得工作人员发的号码券到体验区域登记姓名及电话免费领取XX土猪肉一份（每份约2两，仅限前50名顾客，送完即止），3元抵用券1张，（限下次购买使用）

2、 凡是顾客购买XX土猪肉达30元（含30元）以上，立返3元。

3、 凡是顾客购买XX土猪肉达60元（含60元）以上，立返8元。

4、 集68个赞，可免费至XX门店领取价值X元土猪肉2斤（内脏及骨头除外，名额有限，送完即止）

长期有礼：每周有折扣，每周末都有打8.8折的一种猪肉品项回馈新老顾客

奖项设置

1、 除内脏及骨头外，各部位的瘦肉准备11斤左右，切分50份（每份约2两）

2、 3元抵用券100张

3、 备集赞转发所需猪肉

广告宣传

1、 横幅（将主题内容做成横幅挂）

2、 X展架，将活动内容制作成展架，放至门前较显眼的地方

3、 制作两个POP，一个礼品区（内容：猪肉体验区），一个放至猪肉摊前（内容：30返3元，60返8元）

4、 制作一个折扣区，贴至显眼墙上，并附上简单制作的食谱供顾客参考。

5、 微信宣传，将门店的活动编辑微信进行宣传，设置集赞有奖活动

6、 DM单制作，小巧清新，内容不用过多过于复杂，简单介绍公司及门店活动即可

7、墙面海报设计（体现公司产品特点及门店数量公司规模等）

7、 公司宣传

1、 制作食谱，整本的食谱（内容为公司简介、产品介绍、猪肉的简单做法、和挑选猪肉的技巧），其中几页制作成可以撕的虚线，可撕的内容做成优惠券，按月份消费的，如8月2-3张，可以是抵用券、折扣券、免费券（限当月使用不可叠加并注明券通用的店面等）等，

2、 微信宣传

3、 试吃或举行辨别猪肉比赛

任务安排及工作计划

开业前期：

1、 DM单的宣传，提前观察人流的方向及路线，分发两人一组进行宣传及解说。共两组，可视具体情况，共计分配3-4人

2、 店面的布置（提前一天挂横幅、展架、POP装饰，墙面海报等布置工作）

3、 对发传单及活动当天的工作人员进行简单培训，做到能流利回答顾客所提问题，熟悉简单介绍公司及其产品

开业时：

1、 销售人员2名。

2、 发号码券人员1名。（号码券发完需到礼品分发区进行协助）

3、 体验区登记人员1名。

4、 礼品分发1名。

5、 机动人员1名。

一、活动主题：

1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼

2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金猪送福好运连连--红火靓礼 满100六重送

4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货 过新年

5.立丹新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年

6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利

7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您

二、活动时间：

200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天

三、活动内容：

1. 礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼

1.活动时间： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份 预算：2.2*900=1980元

2. 金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动得商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

印刷气氛牌：3,000张 费用预算：1680元(单色单面)

3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送

1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼 六重送”得活动，领取相应级数得礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

“红火靓礼 六重送”奖品设置

100元-200元级;送成本 ……此处隐藏672个字……与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满100元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。

活动三：与粽子有关的产品促销

未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。

此次活动促销相关商品：

食品类：

散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类

生鲜类：

五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜

经费预算

(1)端午包粽大赛预算1980元

(2)超市内外宣传条幅及海报300元

(3)POP广告牌30个，60元

(4)快讯宣传单800元

共计：1980+300+600+800=3680元

1、 会员积分礼品

此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

2、 活动赠品

赠品摆放必须醒目,夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且方便现场的销售。

注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

顾客要求追加或调配赠品是无法避免的,因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调,避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。因此在活动中,应尽量避免产品的过多赠送。

入店送小礼物。

小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品)

人员安排

1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是,顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况,避免人员多集中在店内。

3、当顾客多,现场忙时,要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象。

一、活动目的：

通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、 总体方案：

1、 促销活动形式：

时间：XX年7月1日至7月30日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）

商品促销组织：

（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

活动方案

1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

活动宣传

2、主题：啤酒狂欢夜

3、主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友

买得多，实惠多

4、媒体推广：

1）电视专题促销广告

2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。

3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。

4）播出时段：全天候播放

5、**啤酒

1）推出**啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

2）**价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传

6、气氛布置

1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围

2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模

店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

1、可免费在主促销通道获堆位一个

2、中厅促销活动可享受最优租金

3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ）

圣诞、元旦节即将到来，为表达企业对每位员工的关心和祝福，加强公司内部的沟通与交流，增强企业的凝聚力和员工的归属感，特策划“迎新年送平安送祝福”主题活动。

一、活动主题：“迎新年送平安送祝福”。

相传在平安夜若收到一份带有圣诞祝福的平安果，并在当天收下这份礼物并吃下这个平安果，就会在新的一年平安、快乐，幸福，美满，祝福和愿望都会成真。

二、活动时间： 12月24日全天

三、活动主办：团委、工会

四、活动单位：人力资源处、综合办公室

五、活动内容及活动方式：

1、在公司一楼大厅种下一颗圣诞树，并悬挂彩灯、雪花等进行布置，12月23日下班前完成。

2、12月24日“圣诞老人”（员工扮演）为每个在岗员工送上一份圣诞礼物――一个包装过的平安果，内附一封以总经理名义写给每个员工的节日慰问信、一张许愿卡。

3、12月24日上午11点圣诞大抽奖：凭许愿卡进行抽奖，设特等奖一名、一等奖二名、二等奖二名、三等奖三名，幸运奖10名。

四、活动安排及分工：

1、圣诞装饰及圣诞场景布置，重点是圣诞树布置，23日16：00前布置完毕，23 17：00准时点亮圣诞树，让每个员工感受圣诞气氛。24日、25日下午和晚上点亮圣诞树。（办公室）

4、23号提前通知各部门24号圣诞老人到达办公室送礼物，让大家上午尽量都在。（人力资源部）

5、24号圣诞老人全付武装和4个圣诞精灵（戴圣诞红帽）伴着圣诞音乐进入各部门办公室给各部门人员送礼物。（许愿卡、慰问信）

6、员工每人在许愿卡上写上自己的心愿，按部门到一楼领取平安果。与圣诞老人合影。

7、人力资源处负责物品采购及包装，圣诞老人包装。

8、人力资源处、团委负责收集活动反馈，并进行活动总结。

9、团委负责活动展板制作。