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关于个人工作年度计划4篇
光阴迅速,一眨眼就过去了,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。相信许多人会觉得计划很难写?下面是小编为大家收集的个人工作年度计划4篇,仅供参考,欢迎大家阅读。
个人工作年度计划 篇1
随着山全国市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我腾宇公司的我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。
销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。我们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业"灵魂"的作用。 着眼公司当前,兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定:
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
二、客户回访:
目前在国内市场汽车种类偏多,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。为与客户加强信息交流,增近感情,对客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
1、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
2、售后协调:
目前情况下,我公司仍然以贸易为主,"卖产品不如卖服务",在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
三、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源
今年销售部将配合公司整体新的营销体制,重新制订完善20xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。
营销人员实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室
四、密切合作,主动协调
与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与公司其他部门密切联系,互相配合,充分发挥公司的整体营销活力,创造最佳效益。
加强与有关宣传,充分利多种广告形式推荐公司产品,宣传公司,努力提高公司知
名度。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩。
个人工作年度计划 篇2
本人作为刚进入公司以及刚进入金融行业的新人,对一直以来自己的工作方式以及工作积极性不是很理想,当然这其中肯定有许多不足需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求,在过去的工作基础上,以“多沟通、多协调、积极主动开展工作”的思想,确立工作目标,全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:
一、对公司分配的客户和现有客户,要经常保持联系,在条件的允许情况下,送一些小礼物或邀请客户吃饭,以稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断积极从各种渠道快速开发新客户。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,所以得多看,多听,多学和多创新。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要拜访3个以上的客户,还要有1个以上的潜在客户。
2、每天做笔记,进行周结和月结,看看有哪些工作上有失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4、对自己严格要求,工作要扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料。在与同行们交流中,多向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的拓展新客户。
6、同客服其他员工以及公司所有员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
7、为了今年的销售量可以提高,每个月至少10个以上客户开户,至少1个以上客户入金为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,为公司做出自己最大的贡献。
个人工作年度计划 篇3
XX年还没有来得及计划,1月即逝。对于三十岁,这个已经开始感觉恐慌的年龄,不能再任由自己的“拖延病”日趋严重,手机快餐信息和眼前浅显的喜怒衰无乐之事占据了绝大多的时间,一天一个月一年下年到底沉淀下来些什么,无从谈起。如此浑浑噩噩,想要的生活和梦想如果能实现,那也只能是天方夜谭了。
昨日新闻说27岁女孩肠癌晚期去世并告诫“少熬夜少怄气”,想起前不久算是差不多同龄歌手姚贝娜离世的新闻,对于她们来说,一切都来不及了,但曾几何时,她们也有梦想,也认为自己要做的事情还有时间,然而当生命戛然而止的时候,我们到底只是瞬间的感叹与反思,还是能够借此警醒自己,作为在梦想追逐路上的昨天,我们是否无憾和努力了。惰性乃人之天性,想来二十岁以来,自己的兴趣也好、爱好也罢,能够坚持或者做出名堂来的几乎为零,然而又没有贪图那种纸醉金迷的享乐,把梦想还冷冷的搁置在那儿,这些年,自己是把内在魂给弄丢了。一直喜欢“活着是一种修行”这句,可是“活着”完成得很好,“修行”却没下功夫。胡言乱语,是想给自己多些动力,我原本可以更优秀。不恋过去,不畏将来,简单列个计划吧。
1、坚持读书。一年读100本书。
2、每日英语。每日5个单词,理解其意;忘了某年买的不少英语书要拾起,6月份前把800句那本书读完;后面开始剩余的.《新概念》和英文读本。原有人英语书今年内读完,理解80%以上。
3、兴趣习惯。每月一曲:笛子、葫芦丝一样要拾起,重点在葫芦丝,每月学奏一曲;坚持摄影,学会参数运用,多看多学习多拍;
4、坚持运动。每月坚持爬山1次,或徒步2次;或夏天每周跑步3次;每天深蹲30下,努力向腹肌的方向发展。
5、习惯独处。做生活中有意思的人,自己给自己找事做,学会有质的独处,而不是独自胡思乱想把自己变得忧郁。
6、坚持旅行。2月前把近几年游记全部补充完;今年新疆、泰国及东南亚地区。
7、感情随缘。不轻意开始,不害人害已,婚姻只是生活的一个状态,从容单身,丰盈自己。拒绝已婚男人的咖啡,婉拒不喜欢异性的礼物,淡然如菊,顺其自然。
8、重视亲情。每周至少1次打电话给父母;每年回家2次;给父母准备生日礼物;每次回家和父母合影。
9、认真工作。如果继续工作,今年考过一门对工作有帮助的职称;认真、智慧和问心无愧的做事;为未来小店存钱。
10、修身养心。包容他人,坚持善行、少自责自疚,敢于担当,每月坚持自省一篇。
个人工作年度计划 篇4
多年的班主任工作实践,使我深深地体会到:有高度责任心和使命感是做好班主任工作的前提,这也是我们做老师的基本条件。本学期,我担任九(3)班班主任,我将以学校“德育”工作计划为重点,狠抓学生各项成绩,突出体现学生为主体,加强学生自我教育、民主管理能力,培养学生干部队伍,积极开展搞好学生的政治思想教育、道德教育。心理健康教育,努力把学生培养成成绩优异、人格健全,心灵美好,具有创新精神和实践能力的人。为实现这一目标,现将本期班主任工作安排如下:
一、班级简介:
我班现有学生50人,来自大小18个村庄,其中男生24人,女生26人。我班的学生成绩参差不齐,没有良好的学习习惯和浓厚的学习兴趣。但也有一部分学生学习自觉性很高。其中优等生占15%,中等生占55%,差等生占30%,提高成绩困难重重,且有10%的学生厌学情绪严重。本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯,争取引导个别学生有明显进步,顺利迎接九年级的严峻考验。大胆放手让学生自己干力所能及的事,并做好组织引导工作,最大限度的营造一个团结、积极、先进的班集体。
二、思想品德和行为规范工作.
1.每周一总结,针对学生的实际行为强调文明礼貌,加强《中学生守则》、《中学生日常行为规范》,教育学生做到“事前三秒钟,事后三分钟”,努力克制插言等不良习惯。
2.在班中开展主题教育活动,帮助学生学会生活,学会做人。
3.强调集体精神,加强集体互助精神,增强我为集体添荣耀的意识。
4.多多了解关心学生,努力开导学生,尽力做好“心理专家”和“引导者”帮学生树立良好的人生观,培养良好的文明习惯和坚定的意志。
5.培养责任心和对学习、工作的热情乐观态度。
三、班集体建设措施
1. 定期召开班干部会议,及时了解班级情况,做好班干部的培养工作。
培养有责任心的班干部,提高他们的工作能力和工作热情。
2.制订更加利于班级建设的规章制度,确立一定的奖惩条例,并有比较合理的评价体制,有专门的同学进行考核和鉴定。
3.实行卫生包干制度,适当调整大扫除、平时值日轮流表,一人一岗,包干到人,早晨,中午都要有例行的检查。做到“人人有事干,事事有人干”并制定行之有效的班级卫生检查制度。
4.各个班委有明确的分工,并且有督促的机制,有荣誉加分本和减分本记录、考核,且与期末的各项先进评比挂钩,力求公正、严格,使学生明确这些考核的目标和作用,达到管理和促进先进的目的。
5. 作好班级美化布置工作,营造学风浓郁,充满青春朝气的班级氛围。出好黑板报和学习园地,做到每月一换。
四、学习方面的措施
1.加强与各任课老师的联系,抓好各门学科的联系工作。
2.抓好辅优补差工作,对困难学生要多鼓励和帮助,采用多种形式,补缺补漏。
3.努力禁止抄袭作业的情况,做好早读与自习辅导的安排。
4.与家长积极沟通,端正学生学习态度,及时了解学生思想状况,鼓励进取,争做先进。
5.多对学生进行学习方法的指导,讲究科学合理的学习方法,并且经常用事实和道理指导学生。
6.加强对学生综合能力的培养,积极培养学生的创造精神,开展形式多样的活动,如知识竞赛、读书交流会、辩论会等。
五、班级中存在的问题
1.有个别同学比较自由散漫,对成绩好坏都不在乎,对自己存在的不足也没有足够的重视,主观上不愿意对现有状况作改变。
2.个别家长与学生以学科成绩为第一衡量尺度,忽视了道德品质和个人素质的提高,对班级中的一些工作缺乏配合。
六、工作安排
1、九月份:认真分析每一个学生的学习情况制定学习目标;庆祝教师节; 成立新班委会。
2、十月份:组织庆国庆活动;迎接月考。
3、十一月份:组织心理健康教育活动。
4、十二月份:组织爱国主义教育活动。
5、一月份:组织好期末复习,迎接期末考试。
我将尽最大努力搞好班级工作,争取圆满完成学校教育教学任务。