实用的年度计划集锦4篇
时间就如同白驹过隙般的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，来为今后的学习制定一份计划。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编整理的年度计划5篇，希望对大家有所帮助。
年度计划 篇1
一、指导思想
以《语文课程标准》为指针，立足教材，结合学生实际，研究复习方法，面向全体学生，高效训练，全面的梳理知识系统，提高学生的语文技能和综合素养。
二、学情分析：
本人担任九年级（1）（2）班的语文教学工作，部分学生学习态度端正，能掌握正确的学习方法，养成了良好的学习习惯，形成了听说读写的综合能力，不少同学在历次考试中取得了可喜的成绩。但也有部分学生，语文学科成绩不够理想，有待弥补，希望通过复习，使学生对初中阶段的语文知识有一个明确系统的了解，强化学生阅读理解能力和语言表达能力，提高学生运用知识解决实际问题的能力，力争在今年的中考中，语文科能取得满意的成绩。
三、复习原则
1、明确目标，紧扣教材，落实基础。
对于学生易错的字音字形、诗文默写，要反复强化训练。
重视学生对课内重点文言文字词的掌握。同时，我们要有意识地训练，让学生掌握最常见的字词的一些基本用法。
除此之外，尤其要注意要强调规范性书写，突出规范书写在语文学习中的重要性。
2、加强方法指导
中考语文中的语段修改的各种类型，阅读题中的答题规范(如各种修辞、写作手法、表达方式……的作用)，综合性学习的答题技巧，应在平日教学中交会学生。
3、注重课外拓展
纵观近几年的中考语文试题，都高举着弘扬文化地域特色和传承浓厚文化底蕴的大旗，彰显时代和人文的精神，关注生活，讴歌人性的真善美。
所以，语文教学不仅要紧盯着语文课本，而且要着眼于课外，树立大语文观念。
四、复习方法与措施
1、落实归纳、整理类的作业。（如：字词、名著、文言实虚词）
2、写周记，积累写作素材。
3、读《满分作文》，借鉴写法。
4、继续练字，提高卷面书写能力。
五、复习步骤
按照中考的类型分三个步骤来复习
第一阶段：分册复习。
梳理初中语文1——6册的课本知识，使其知识系统化，使以前零散杂乱的有条理，便于理解与识记。
复习要点：①积累易错易混淆的字音、字形、词义；②背诵中考必考的诗词名句；③整理、梳理文言词汇及特殊句式并会运用；④了解、整理每册中的名著，做读书笔记；⑤重点综合性实践活动的理解和运用；⑥了解记叙文、说明文、议论文文体知识及它们的不同。
第二阶段：专题复习。
依据中考试题的特点分五大内容复习：语文基础的积累和运用，综合性学习，现代文阅读，古诗文阅读，作文训练。
（一）语文基础积累运用专题
这部分内容范围广，内容多，难度大，得分值高，考点多。包括识记字音、字形，词语应用，病句标点的辨析修改，文言文的默写，名著的阅读，修辞与仿句，语言的表达及读图读表等形式。
复习的方法：知识梳理与强化——例题分析与讲解——巩固练习与检测——查缺补漏与反馈。
（二）综合性学习专题
结合近两年的中考习题，抓住社会热点问题创设情景训练语言表达能力。
（三）现代文阅读专题
现代文阅读（记叙文、说明文、议论文及小说的阅读）
通过近几年的中考习题发现现代文的阅读特点注重文体规范（主题鲜明、结构完整、语句优美），折射时代精神，切近学生生活。
复习要点：
①分文体对学生进行训练。我们应该认识到：文体不同，解读的思维和方法不同；题型不同，做题思路和方法也不同。
②回归教材实现迁移。要重视课内阅读的积累。
③理清知识点，教给学生答题方法及技巧如：表达方式、修辞手法、说明方法、论证方法等。
（四）古诗文的阅读
古诗文的阅读考察和现代文的阅读基本相似，不过更注重字词句的翻译和思想内容的理解、分析、概括、评价及古诗词的鉴赏能力方面的考查。
复习要点：①按篇进行整理积累，将任务分给学生，按进度整理实词（通假字、古今异义、一词多义、词类活用）和虚词的用法。②早读或自习进行专项检查。③由课内向课外延伸拓展，引导学生阅读内容相当的文言文。④同类题材进行对比阅读。强化内容理解。
（五）作文指导与训练
写作是中考的重中之重，近年来中考命题转向命题作文和半命题作文。内容更切近生活，范围由校园走向社会，引导学生热爱生活，热爱读书，关注自己，关注社会，关注人生，理解他人，和谐相处。写作形式由单一转向多元化。
当前学生作文中存在的问题是:1)优劣悬殊，差距很大。2)作文中雷同题材太多。3)审题不清，又脱题偏题现象。4)内容空洞，言之无物。5）无病呻吟，没有真情实感。6）认识模糊，立意不高，没有深度。7）书写不规范，标点符号不明确，一顿到底。
复习方法：①储备素材 ②专题辅导 对于学生就拟题、立意、审题、选材、布局谋篇等方面进行专题辅导。挑选一些近年来中考满分作文让学生研读，探究作者审题立意，布局谋篇等方面的能力。③集中训练设计一些贴近生活，关注社会热点，突出时代精神，反映地方特色的命题或半命题进行训练，要求定时完成及时评讲。④自我补充 要求学生多读书报、《读者》《美文》《感动人生》等杂志，拓宽视野，把握时代脉搏,利用课余时间涉猎名家名作,学习语言和章法技巧，体会考场作文的基本要领——“六个一”：一个含蓄、深刻的题目；一个精彩的开头；一个疏密有致的段落布局；一个优美的片段描写；一个完美的结尾；一个清爽的文面。
第三阶段：模考阶段开始对学生进行强化性综合模拟训练，通过做模拟试卷，让学生进入情境，提高心理素质，再次查缺补漏。
年度计划 篇2
工作目标：
1、立足课堂、内练真功
2、强化活动、讲究实效
3、瞄准比赛、力争佳绩
工作措施：
一、立足课堂、内练真功
以“课内打基础，课外求发展”为理念，引领教研组的教学研究，扬研究、学术之气，以汇报课、教科研一体化展示课、推门听课等形式开展教学研究活动，练就过硬专业教育教学基本功。进一步履行好“教学与辅导”的两大基本职责，规范校级体艺兴趣组的设置、管理和考核，加强观摩学习全国优秀录象节目，提高教师的节目编创能力，为明年市文娱汇演比赛做好准备，从而进一步巩固深化我校艺术教育成果。
二、以体育节为载体，全面提高学生素养
本学期在校长室领导下，全面组织落实好本次体育节各项预定活动，做到全学科渗透、全学期贯穿，注重学校大型活动和年级组活动结合，过程与结果兼顾，普及与提高并存，使每个学生在活动中得到锻炼和展示，全面提升学生身体和心理素质。
三、各级各类展示和比赛活动早做安排
1、校级兴趣组强化实效
在原有基础上吸纳好有潜质的新队员，辅导老师结合各教研组情况制定好训练计划，定。开学第三周训练正常展开。辅导老师是本兴趣组的第一责任人和管理者，负责本组的学生管理、安全和辅导。
2、根据任务早做安排
体育、音乐、美术组在完成本次体育节中承担的各项活动外，还要对今、明两年的各级各类比赛早做打算和安排。
体育：10月份的全市中小学田径运动会
12月份的冬季项目比赛
音乐；9月份的庆祝第25个教师节节目
9月份的z市红歌演唱展演
明年四月的文娱汇演
美术：国庆、元旦绘画比赛
四、强化卫生、视力检查机制，保持校园环境
1、成立学生卫生检查小队，四、五、六年级各班推荐一名品学兼优的学生干部有学校卫生检查组老师负责不定期检查校园卫生，确保校园卫生环境整洁优美。
2、有医务室、档案室、图书室、班主任人员组成的视力检查组，在期末16、17周的时间一学期对学生进行两次视力检查，把各班学生近视率情况纳入班主任考核。
3、分工到班，责任到人
开学根据班级分布，重新划分各班卫生保洁区，各班主任要根据学校划分的室内外保洁区，认真分工到班上每个学生，让每位学生人人有保洁“责任区”，处处有保洁“责任人”，不留一处死角。学校将设立保洁区域、责任人公示牌。
4、医务室做好各种常见病的防治工作，促进学生身心全面健康发展。
年度计划 篇3
依据学校工作计划和政教工作计划，结合本班学生实际情况，特制定本学期班级工作计划如下：
一、班级现状分析
本班很多学生较刚入中学时取得了很大的进步，无论是从成绩上，还是习惯上，但就一个班集体而言，很多方面还存在着一些问题：
1．班中缺乏领军人物，尤其缺少有威信、能力强的班干部，同时，学困生、后进生人数过多，两极分化严重。
2．学生人数男女比例失调，男生人数过多，行为习惯差，基础差，底子薄，学习成绩更是不容乐观。
3．学生缺少学习兴趣，多数学生不会主动自主学习，不会预习和复习，没有正确掌握学习方法。
4．个别学生自由散漫，不愿服从管理，责任心不强。
二、本学期班级目标：
1．切实落实好班级的常规管理工作，形成良好的班级氛围，给学生提供一个优越舒适的学习环境。
2．采取各种措施强化学生的自主管理能力，变“他律”为“自律”。
3．积极参与学校的各项活动，开好每一次班会，进一步培养学生的综合素养，增强班级的集体意识。争创文明班级。
4．在“养成教育”的基础上，落实好“自主学习教育”，力争不让一个学生掉队。
5．强化学风，鼓励学生养成良好的学习习惯，并结合自身情况改进学习方法。
三、主要措施：
1．抓好常规管理，养成良好的行为习惯，要求学生按照《中学生守则》和日常行为规范以及本班班规去做，切实有效地搞好班级的量化考核。
所谓没有规矩，不成方圆，好习惯一定要从最常规的管理开始，从细节抓起，每天从早读课开始，上课、课间活动、眼保健操、 午休到自习课，乃至讲文明、懂礼貌，一切的一切都需要手把手地教给学生，而且要高标准、严要求。各项常规实行量化考核，并将考核成绩每周一公布，每月表扬先进学生，并将其作为学期考核以及评优评先的依据。
2．充分发挥班干部和团员的领导和带头作用，培养每一个学生的集体责任感
榜样的力量是无穷的，班干部和团员对班级的影响是潜移默化的。当然，一个良好的班集体离不开每一位成员的努力，一个优秀的班级体应该做到“人人有事做，事事有人做”，干部能做的事老师不做，学生能做的事干部不做，每个学生都要有锻炼的机会，同时培养集体中每一个成员的主人翁意识。
3．注重学生能力的培养和锻炼，给学生广泛的空间，让其获得成功感。在班级为学生的发展创造一个良好的环境，要尊重理解他们，宽厚真诚地对待他们，鼓励他们独立思考、敢想敢说、大胆质疑、有自己独到的见解。在学习活动中，发现并挖掘学生的优点、闪光点。
4．形成班级特色，创建和谐班级体
5.经常与课任老师以及家长联系，已达到共同教育学生为目的。
四、班级主动发展：
1.做好提优补差工作，让班级学生结队，以学科为基础，一个师傅带一到两个徒弟。
2.争取在各方面的活动中有更出色的表现，培养学生的自信心，增强学生的集体荣誉感，使学生以班级为荣，愿意为班级服务。
3.多与家长沟通，家校合力，进一步了解学生，达到真正教育好学生的目的。
4.在自主学习教育的理念下开展教育，让学生在赢得尊重、获得自信的同时，争取既能获得知识，又能健康快乐的成长。
年度计划 篇4
20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的'划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。
经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工作做出如下计划和安排：
一、市场拓展和网络建设
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
二、营销计划
根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在***及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
三、市场支持
1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒。
2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
四、管理建议
公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目标明确
所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。
二、分工仔细
既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，**只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
因此，具体要求为：
1、**的智能
提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。
三、具体的要与安排：
1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。
3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。
4、加强对合同和商业的管理。
