个人年度计划

时间:2024-05-03 19:41:11
个人年度计划汇编七篇

个人年度计划汇编七篇

人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,现在就让我们好好地规划一下吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢?下面是小编整理的个人年度计划8篇,欢迎阅读与收藏。

个人年度计划 篇1

为全面贯彻落实廊坊银行综合任务指标考核办法,大力发展存款壮大我行客户规模,捍卫我行地位形象,积极推动我行在金融机构竞争力的持续提升,我部门将全力以赴开展20xx年工作。我部门涉及的任务指标有:储蓄VIP客户增量、POS商户指标、卡余额增量指标、卡日均增量指标、卡消费额指标、储蓄存款日均增量指标、储蓄存款余额增量指标、个人贷款指标、代理保险指标、贷款收息率指标。为更快更好完成以上任务指标,我部门计划从以下几方面开展工作。

1、思想发动,转变观念。一是借助银行卡宣传促销有力时机,将储蓄存款作为一项基础性工作来抓,积极做好员工思想动员工作,使员工充分认识所面临的竞争形势和竞争压力;二是处理好其它产品营销与抓好储蓄存款的关系,全力带动优质客户、理财产品、基金、保险等相关业务的持续发展;三是将“存款立行”意识贯穿于每一天的工作,增强抓好存款的责任感和使命感。

2、巧抓机遇,竟争客户。一是以新农村建设改造为契机,创新营销手段,以本部门为营销团队主动出击,与周边各改建村负责人沟通联络,开展各项存款及代发业务,积极使这部分存款能在我行安家;二是以“银星卡宣传促销活动”为契机,以与柜员及大堂经理密切配合为主导,持续加大柜面营销力度,发展大批忠实于我行的VIP存款客户。

3、捆绑营销,联动发展。一是依托周边客户信息档案,注重营销周边未开发客户资源,通过抓基本客户来发现和培育中、高端客户群体;二是加强储源信息的捕捉,把发展通知存款、协定存款、POS商户、代理保险、消费贷款和网上银行业务结合存款工作进行捆绑式的营销,实现各项业务的共同发展。

4、积极开展上门服务。上门服务可提高我行发展远程高端客户,高度重视远程客户的开发工作,多渠道多视角的捕捉远程高端客户信息,积极开辟周边农村市场,对农村个体工商户,农村征地款加大信息收集和营销工作力度,制定具有针对性的营销活动计划,抓好营销活动计划的落实;同时在对市区、工业园区的优质大户的营销工作中,充分发挥公私联动效应,发挥周边园区业务的带动作用。

5、本部门已完成工作。截止目前本部门已安装及正在办理POS商户?户,卡日均较年初增长?万元,卡消费较年初增长?万元,卡余额较年初增长?万元,储蓄余额较年初增长?万元,储蓄日均较年初增长?万元,未完成的个人贷款、代理保险。本部门将根据要求积极主动的完成各项工作。

6、工作中需解决的问题。为保证营销工作顺利开展,应尽快解决网上银行、短信通、对公通存通兑(本系统支票无需交换业务);POS机刷卡消费应缩短入帐时间、POS机应增加刷国际卡业务;ATM应增加交固话、联通、电信话费等各种收费项目;放宽信贷政策、缩短贷款审批时间;开发特色借记卡业务、尽快开发本行理财业务、开展信用卡业务,以此增加我行业务品种。

个人年度计划 篇2

一、全面启动招商程序,注重成效开展工作

招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否,也直接影响公司的项目销售。因此,在新的一年,招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制

策略陈述书可以如下所示:

目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。

产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格:价格稍高于竞争厂家。

配销渠道:主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务:提供全面的物业管理。

广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。

研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。

市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。

二、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

三、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

四、控制

计划的最后一部分为控制,用来控制整个计划的进程。通常,目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门

个人年度计划 篇3

一、对销售员工作的认识

1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2、适时作出工作计划,制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售员工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑XX市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客 ……此处隐藏2336个字……。了解不同民族的生活习惯和风土人情,理解和尊重不同民族的文化。懂得民族平等、民族融合与团结对中华民族的形成和发展的重要作用。我们伟大的祖国是各族人民共同缔造的、各民族在开拓祖国疆域,发展祖国经济、文化,抵御外敌入侵,维护祖国统一方面都做出了重要的贡献。加强民族团结和维护祖国统一的教育,增强民族自信心和中华民族凝聚力,是进行爱国主义教育的永恒主题。

依据《品德与社会课程标准》的内容标准,教材结构以主题学习来呈现单元内容。教材选择了具有代表民族文化的饮食、服装、住所、民族节日、民间传说、历史故事等,进行交流展示。教材从不同的侧面,不同的角度让学生了解少数民族,从而培养学生热爱少数民族的情感,热爱中国共产党的情感,热爱祖国的情感,树立民族自豪感和自信心。

本单元的内容中呈现了一些弹性的学习内容以做拓展性的阅读,教材提供的只是一个范例,同时也不是唯一的答案。按照新的课程理念,教材本身就具有开放性。本单元提供的只是一些话题和范例,教师可以凭借这些话题和范例激发学生的学习需要的热情,调动他们认知的经验、情感和体验。教材对教师来说也不是一个封闭的结构,尊重少数民族的风俗习惯给使用者留下了很大的创造空间。教师要创造性地去完成教学任务。让学生在学习了解我国少数民族的过程中受到道德品质、行为规范等方面的教育。要让学生懂得应该尊重少数民族的风俗习惯,与少数民族小朋友和睦相处。

本单元从学生年龄特点出发,提供一些少数民族的感性材料,通过大量真实的情景假设,将所学内容逐步呈现,教材中的插图是说明概念和提示学习活动过程的。学习的过程以学生的共同参与为主,采用体验、探究和解决问题等多种学习方式,激发学生的学习兴趣和求知的欲望,培养学生的空间观念,引导学生进行自主学习和探究活动,培养学生自主学习的能力,逐步让学生掌握学习的方法和途径。

四、单元教学指导建议

1.教学中首先应注意联系本地区、本校的民族实际情况,进行民族团结的教育。教材中呈现的内容只是提供的一些话题和范例,教师在教学中可以根据本班民族的实际情况,选择学生身边的事物,对教材内容进行补充或重新设计,组织开展活动。例如,尊重少数民族的风俗习惯,要鼓励学生从自身的体验中寻求问题的答案。

2.教学中要考虑小学生的接受能力,深入浅出,通俗易懂。通过开展民族歌舞表演、民族知识竞赛、绘画与手工制作、讲故事、演讲比赛等活动,让学生在生动活泼的活动中自学地接受教育,使教学具有针对性、实效性。

3.民族常识教育是一项政策较强、涉及知识面较宽的教育活动,教师要注意掌握政策,既要积极又要谨慎,注意结合小学生的心理特点,做到寓教于乐,形式多样,生动活泼。同时要注意防止伤害民族感情、损害民族团结的事情发生。

4.教师要积极引导学生通过多种渠道收集资料(包括上网查阅资料),分析和运用资料,鼓励学生积极参与各种体验、探究和尝试活动。每次活动,教师要做到心中有数,突出单元教学目标,在本单元的第一课,就要有目的地让学生收集有关少数民族资料,以备以后学习之用。

5.教师要充分利用传播媒体,将影视、广播传播的信息中有关少数民族的内容充实到教学中,加强多媒体教学手段的应用。教材所倡导的教育活动,如:模拟表演活动、调查、动手制作、合作学习、社会实践、查阅资料、举办展览等都是一些新的教学模式,需要教师探索和创新。

五、单元教学评价建议

建议从学生参与学习活动,完成任务的表现形式,对学生学习效果进行评价,主要从学习态度(包括回答问题、主动参与、积极思维、善于质疑等方面)、学习习惯(包括独立完成作业、作业书写规范工整)和学习结果三个方面做出评价。评价过程中要从学生的实际出发,充分肯定学生取得的成绩与进步,要体现出评价的激励性和指导性,坚持学生自评,互评与教师评价相结合。教师可建立学生学习档案,平时作好记录。具体内容可以参考以下几个方面:

1.教师通过日常教学中学生参与学习活动的态度是否积极主动,是否关心所学习的内容,来判断学生是否形成探究事物的欲望的学习的兴趣,来进行学习态度的评价。

2.通过日常观察和记录学生上课发言回答问题、参加小组讨论的态度,作业完成的情况,能够比较清楚发表达自己的意见和想法,能够与同学积极主动地合作、交流并分享学习的成果,来判断学生的学习习惯和能力。

3.观察学生能否把教材上的图片内容比较清楚而有条理地讲述出来,能否完成课堂教学及小组社会实践活动,学生参与制作活动的创造性怎么样?单元学习后的收获如何?有什么变化?来评价他们的学习效果。

六、教学课时

建议本单元总课时为12课时,其中选学课为2课时

个人年度计划 篇7

一、引言

XXXX年是我进入公司的第四年,前三年光阴慢慢地将要变成回忆,我希望自己在公司迈过五年后无需频频回首,自信而坚定,双手捧满了收获的果实,因而,谨在此制定XXXX年学习计划,努力让青春的遗憾少一些、再少一些。

二、自我期许 拥有持之以恒的毅力。

对自己有足够的自觉,善待他人。 能够学以致提升自我。 每天自我反省。

拥有健康的体魄和温柔、坚定的心。 事业与家庭同时兼顾。

三、计划书简介

此计划书为期一年,主要分成两部分:一是政策法规、企业管理等方面的学习,二是技能学习,第一部分学习将贯穿整个一年的学习之中,第二部分的学习主要围绕考取注册安全工程师,对“安全生产管理知识”、“安全生产技术”、“安全生产事故案例分析”、“安全生产法及相关法律知识”等四本教材的学习。

四、主要学习内容

政策法规的学习:我现在主要是负责安全生产、环保、项目监督管理、党群等工作,结合工作实际,安全环保相关法规有关知识的学习将成为我学习的侧重点:

以《安全生产法及相关法律知识》为读本,主要侧重于劳动法有关知识的掌握。全书242页,计划每个工作日阅读2页纸,将用121个工作日全部阅读完。

为充实自身,在工作之余将以《成功的项目管理》为学习读本,全书共分27章,每周阅读一章,7个月内全部学完。

技能学习:这部分学习侧重于以工作需要为主要方面的几项技能掌握,围绕考取注册安全工程师为目的,对《安全生产管理知识》、《安全生产技术》、《安全生产事故案例分析》等三本教材的学习。计划每本书平均每天学习5页,一年内学完。

五、常态话学习

阅读:每天读报、每月读一份文学类杂志、每年至少读一本名著。 体育:每周至少步行十五公里,参加篮球运动不少于两次,其他体育运动不定期参与。

随时加入其他学习。

六、目标

XXXX年9月取得注册安全工程师证。

七、备注

在学习的过程中要持之以恒,切忌偷懒,并随时修改不切实际之处,使计划得以完善。

八、结束语

一年后,当我再次翻开这一计划书,希望我能自豪地说:“我的自学之路是永无止境的,虽然前面的目标已完成,但我将再次起航规划以后的道路。”

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